运城中行个贷业务新增近亿元

    一季度，中行运城分行狠抓个贷业务发展不放松，在经济下行、楼盘销量下滑的不利情况下，实现了个贷业务的较快发展，截止3月末，该行个贷业务新增9825万元，较去年同期增长32%，完成首季任务的123%。

    该行一是加强住房按揭项目的持续营销。一方面，做好上年储备项目的延续性工作，及时与开发商进行沟通，落实单笔业务的叙做，早发放、早受益。一季度先后发放贷款1.3亿元。另一方面，持续加强新开楼盘的营销，先后与8个开发商签订合作曲项目6亿元。

    二是加强对县市支行的营销引导。提高县市支行个贷业务在首季绩效考核中的权重，最高可达基本分值的1.5倍。截止3月末，该行辖属四个县市支行所实现了个贷业务零的突破，累计发放贷款5173万元，占该行发放量的40%。

    三是加强对客户经理的考核引导 。充分发挥量化积分对个贷业务的推动作用，首季该行提高了积分单价，达到了去年的2倍，有效调动了员工的工作积极性。一季度，该行一名客户经理发放量就达到2500万元。

    四是加强过程引导。坚持每周下发个贷业务发展通报，将个贷客户经理及各经营机构业务发展情况及信息及时下达，以利于个贷客户经理及各机构比较发展差距、明确发展目标、制定发展措施，实现共同进步；二是组织召开个贷及卡分期业务发展专题会议、“集体诊断，个别辅导”业务推进会，明确个贷客户经理及各机构的业务发展差距，存在的问题及不足；针对每一个客户经理及机构的具体情况，提出建议和下阶段工作方向。