工商银行晋城分行建立业务营销机制 加快代发工资业务渗透

    今年以来，工商银行晋城分行把发展代发工资业务作为实施强个金战略的重要指标来抓，提早布局，争先进位，从多个维度建立业务营销机制，加强公私一体化协同营销，切实做“实”代发工资业务，推进储蓄存款快速增长。

    建立联动营销机制。公司部门牵头负责本行公司无贷客户代发工资、积存金集中开户的营销组织工作。要积极联动相关专业，及时总结和交流营销工作中好的做法和经验，相互借鉴，共同推动代发工资业务营销。

    建立新开账户捆绑营销机制。抓住客户在我行开立单位银行结算账户的时机，通过代发工资企业账户免收开户费，赠送三个月企业工银信使免费体验，财智账户卡普卡首年免年费，工银金行家联名卡享受贵金属交易业务手续费差异化费率、实物贵金属购买优惠、高级交易终端、免费工银信使贵金属咨询信息服务，并有机会受邀参加贵金属客户沙龙等活动，以及电子银行渠道等优惠及产品使用体验，做好代发工资业务的捆绑营销，确保在新开账户时就实现代发工资的渗透和捆绑，提高新拓无贷客户渗透率。

    建立全产品营销机制。深入挖掘无贷客户在现金管理、财务管理、贵金属管理、员工管理方面的需求，以代发工资为切入点，将企业财务管理与员工管理结合起来，将法人理财与个人理财结合起来，将企业的黄金资产配置与个人黄金资产配置结合起来，将企业需求与员工需求结合起来，不断增加代发工资业务营销的有效性。同时，通过为法人单位员工提供优质的代发工资服务，及时发现营销机会，以我行资金池、收款管家、银企互联、企业网银证书版、财智账户卡、工银金行家联名卡、即时通、账户信使等优质结算产品、贵金属积存业务和全面综合金融服务提升对公司无贷中、高端客户的营销和渗透，提高客户综合贡献度，做大公司金融资产服务。