工商银行恩施分行营业部在储蓄存款旺季工作中，站在讲政治，顾大局高度，认真组织抓落实，超额完成了对分行党委的承诺目标，截止3月31日，恩施分行营业部储蓄存款比年初增加6369万元，完成旺季储蓄存款目标127.38%，季末日均增存4888万元,人均增存超过恩施城区主要竞争对手人均增存，且勇夺同业第一。主要采取了以下措施：
一、早行动，注重存款天天增
新年伊始，分行营业部就制定了旺季存款工作方案，从组织落实，任务目标，营销方案，紧锣密鼓地动员每位员工，彻底改变冲时的传统习惯，从抓日均入手，淡化时点，每天通报网点完成情况，员工完成进度情况，打牢存款基础。
二、抓全员，讲求人多力量大
储蓄存款就是打全员战略，一是抓好营业部的全员揽存，存款任务到人，到天，员工你追我赶，掀起了全员揽存的高潮，新增存款3000余万元，二是做好分行机关员工揽存的服务工作，每天向分行劳动竞赛委员会统计上报员工揽存数额，劳动竞赛委员会也及时通报到相关部门，一级抓一级，一级督一级，分行机关干部职工业余揽存为旺秀储蓄存款工作为营业部增存发挥了积极推动作用。
三、拓市场、增存空间无限广
继续抓好和巩固代发工资取得的优异成果，打好增存基础，对上年代发工资流失户进行认真清理，重新启动代发，除特殊原因外做到不流失，同时，启动了新一轮代发工资工作，主要负责人已经实现了突破。狠抓进市场包门扫街工作，组成工作专班100余人次对周边市场深入了解，一户一户地上门做工作，建立客户档案，与客户做朋友，效果良好。充分利用87591，6397交易，挖转他行存款，挖转他行资金达近两千万元。
四、严考核、利益驱动效果好
为了完成旺季增存目标，营业部在认真执行分行考核办法的同时，根据实际情况制定了考核细则，突出公平，真实，激励的作用，实行同奖同罚。凡是员工揽储必须实行预登记，防止柜面揽存和弄虚作假，考核数据以预先登记和执行结果相核对一致后，予以认可，上墙公示，接受员工监督，对未完成任务的坚决给予扣减绩效。
