农行辽宁阜新分行基金销售收入获历史同期最好成绩

    截至3月31日，农行辽宁阜新分行基金销售收入实现55.56万元，同比多收53.36万元，增幅达2400.62%。基金销售收入额是2014年全年基金销售收入的2.06倍，创下该行基金销售收入历史同期最好成绩。

    为扩大基金销售，增加有效收入，年初该行认真总结查找去年基金销售不畅的症结，从市场、产品、客户和服务入手，重新整合思路、明确目标、制定措施、强化督导，有效推动了基金销售收入的快速增长。一是抓市场行情。针对今年以来股市持续“回暖”的利好形势，该行不断加大宣传力度，通过飞信平台向网点营销人员及时发送行情信息，并由网点人员传导给客户，帮助客户制定投资对策，进一步增强了客户购买信心。二是抓重点产品。常态化开展了基金定投产品营销，目前该行基金定投存量客户已达2699户，较年初增加1384户，增幅达20.71%。在此基础上，加大首发基金的营销力度，满足新认购客户的理财需求，促进老客户“套牢”基金的新陈代谢。三是抓目标客户。对个人优质客户进行筛选细分，落实网点主任、大堂经理对目标客户的营销责任，锁定高中端目标客户群体，为客户量身制定个人资产投资规划，先后成功销售了单笔350万元和200万元的基金大单，提升了客户贡献度。四是抓指标督导。层层分劈落实基金销售计划，对网点基金销售进度实行每日监测排名、按旬通报；对落后网点，通过电话问询、深入基层指导、召开调度会议等形式加以推进，确保了全行网点基金销售的齐头并进。五是抓激励促销。在省行基金产品计价的基础上，对首发基金和总行优选基金每万元增加了80元的计价工资奖励，有效调动了员工营销积极性，实现了基金销售收入的有效增长。