建行浙江平湖支行票据贴现“贴”出精彩

    建行浙江平湖支行认真分析票源市场，细化票据贴现工作，充分利用县域企业丰富的票源优势，把风险小、收益好、资金周转快的票据贴现作为主要业务之一加快发展，取得实效。截止3月底，支行办理票据贴现业务18笔，累计贴现发生额15049万元，累计贴现张数136张，其中首次办理买方付息贴现3800万元。

    目标明确，行动到位。支行将票据贴现业务指标明确分解到个人，因人制宜，指导客户经理根据任务分析所管辖的客户，明确工作方向与重点，并进行合理分组，安排贴现业务能手助阵各组，协助组员具体开展业务。同时不定期召开会议跟进完成进度，健全贴现业务实时汇报机制和指标激励机制，激励客户经理将目标充分落实到行动，使行动到位而有效。

    基础坚实，后盾有力。支行注重客户关系的日常积累，心系客户，为客户排忧解难，进而拥有坚实的客户基础。同时重视提升客户经理的各项业务素质，通过不断学习培训，使客户经理对票据类业务的认知不断加深，自身业务素质不断提升，进而拥有强而有力的后盾。基础坚实，后盾有力，使得支行成为客户有票据贴现需求时的首选。

    产品创新，服务优质。面对愈加激烈的同业竞争以及愈加严峻的内外部形势，支行始终坚持产品与服务“两手抓”。针对企业的具体情况，从细节入手，持续跟踪，全方位捕捉客户需求，制定适合客户的产品配套方案。如成功办理了全省首笔无追索银行承兑汇票贴现业务，贴合了客户的需求，赢得了客户的赞赏，为双方的持续深入合作奠定了坚实基础。