建行连云港赣榆支行在加快业务经营转型的过程中，依托市场，认真分析，加强客户管理，从凝聚团队、拓展市场、抓好资源、注重产品和深入维护五个方面入手，积极导入精准营销理念，不断深挖资源潜力，努力拓展全行个金业务市场。
一是凝聚团队智慧，坚定发展信心。该行发动全体干部员工，树立敢闯敢拼的精神，把做大客户总量，做实客户基础，做优客户结构作为工作重点，积极开展阶段性全员个金业务营销劳动竞赛活动，努力打好储蓄存款翻身仗，做强个金业务。
二是拓展重点市场，抓好金融宣传。由行领导、网点负责人、客户经理等组成营销小组，专人上户，宣传营销，落实进度，注重效果。
三是竞争源头资金，加快存款增长步伐。重点做好重点项目，渗透挖转，争取份额。对中高端客户，落实客户经理负责跟进营销，争取客户资金最大限度的“颗粒归仓”。
四是联动产品营销，夯实存款基础。加大银行卡、代发工资、理财产品、电子银行等产品联动营销力度，大力推进有贷户代发工资业务，发挥个贷平台作用，以个贷业务带动个金业务发展，扩大客户规模，促进综合效益提升。
五是做好客户营销，提升核心竞争力。积极提高客户经理综合能力，抓好中高端客户维护工作，实行分层营销机制，中高端客户由分管行长和网点主任挂户，促进客户结构、资产质量上升，落实名单管理制，考核客户经理业绩排名。
