建行株洲田心支行巧用黄金“赢”客户

    一提到“旺季营销”，你肯定最先浮现在脑海里的如何抓存款、提客户， 那么你是否想过在这个旺季营销期间，在这个圣诞节、元旦节、春节接踵而至的时间段，通过最迎合客户祝福心理的产品来赢得客户吗？建行株洲田心支行想了，他们也做了……

    11月25日，2015年“三羊开泰  建行贺春”旺季营销竞赛活动火热开启，12月3日，旺季营销重点产品贵金属之“喜羊羊与灰太狼压岁金钞”隆重登场。听名字都觉得喜气的喜羊羊金钞刚一上市就让建行株洲田心支行感受到了机会，“既然喜羊羊金钞是迪士尼独家授权，且只有建行才有得卖，为什么我们不大干一场，通过它来吸引客户了？”事实证明，建行株洲田心支行的敏感度是精准的，他们把喜羊羊金钞的营销做到了极致，最终实现了旺季营销客户、存款、产品的三门红。 

    “大堂致胜”这是永恒的话题，建行株洲田心支行地处社区，当地居民较多，大堂经理在做客户分流时手中必备喜羊羊金钞宣传折页，在客户等待办理业务时，大堂经理会主动营销，无论老少，喜羊羊金钞都可以作为“压岁钱”赠送给别人，这符合中国人的心理，所以这样的营销很容易成功，只要有销售，我们的存款就有机会，员工会在销售金钞时会很自然的提到建行金，提到建行金必然会提到优惠，提到优惠自然会提到什么级别的客户可以享受优惠。“对，没错，我行VIP客户享受一系列的优惠……”一切都是水到渠成。

    “公私联动，高层走访”，反响与众不同。建行株洲田心支行是对公大行，年末，支行充分利用客户走访的机会，把喜羊羊金钞作为礼物赠送给高管，因为特别，高管一般收到这样的礼物都会很开心，在建行株洲田心支行，正是因为喜羊羊金钞的“穿针引线”，许多高管都反过头来支行购买很多套喜羊羊金钞，个别企业主还把这个当做“福利”发放给他们的员工，他说“员工就是他的宝贝，一样要给压岁钱”。一来二往，企业与银行的关系更紧密，对公业务发展是必然，与此同时，建行株洲田心支行惊喜的发现，高管们时不时的来电咨询或登门办理业务让他们越来越依赖建行，存款归集成必然。