建行连云港赣榆支行走活“三着棋”实现旺季存款稳步增加

    建行连云港赣榆支行面对激烈的同业竞争，沉着应对，走活“三着棋”，实现旺季各项存款稳步增加。截止2015年3月31日，全行一般性存款新增4.68亿元，其中：对公存款新增20.7亿元，储蓄存款新增 2.6 1亿元，创历年旺季增幅历史新高。

    第一着棋，搭平台、建团队，实施精诚营销。在营销机制上，实行签订一份责任状、三定（团队、时限、奖惩）；在营销体系上，该行建立了高层营销、团队营销、联动营销的“三位一体”立体营销模式。 

    第二着棋，定目标、抓重点，实施精准营销。针对机构客户市场的“二八原理”，该行选准财政、交通、医院等为营销目标，以经济开发区、产业园等客户为营销重点，实施精准营销，不断优化客户结构，提升发展品质。 

    第三着棋，强管理、优服务，实施精细营销。将精细化管理融入服务的售前、售中和售后全部环节，实施精细营销，力求用真心打动客户、用产品吸引客户、用服务满足客户、为客户创造价值，奏响“感情贴近、营销跟近、产品锁定”的服务的三部曲。