工行武汉水果湖支行大力发展基金业务创佳绩

    2015年以来，工行武汉水果湖支行在上级行的指导下，抓住市场热点，加大工作力度，把握营销重点，大力发展代理基金业务创佳绩。截至3月24日，该行代理非货币基金销售4245万，其中新发基金1057万，持营基金963万。

    该行在每周客户经理例会上，邀请知名基金公司解读市场热点，介绍产品热点，培训营销技巧，使营销人员充分熟悉和掌握产品。为加强代理基金业务营销，该行对辖内日定额任务进度缓慢网点进行督导，同时鼓励全员工营销，让获取收益的营销人员现身说教，激发全员营销活力，互相配合，共同做好网点销售工作。

    该行尤其注重存量基金客户转化，对重点客户所持有基金进行基金健康诊断，通过基金转换方式，在不影响储蓄存款的前提下，提升销售额。对不曾持有基金的客户，在客户能接受的前提下，合理配置，帮助客户多赚取收益，同时提高我行产品覆盖和客户黏度。

    此外，该行要求客户经理对购买基金的客户做好风险提示，并及时录入PBMS净值提醒，在客户预期收益达到后提示止盈，通过后续服务，提高客户对我行的信赖，今后提升客户贡献度。