工行忻州定襄支行四措并举力促拓户业务首季开门红

 

　　一、高度重视公司存款的营销工作。支行将日均资产提升工作作为重中之重，针对日均五十万元以上重点客户建立存款监测台账，加强对重点客户的维护，将对客户的营销、日常维护和回访工作落到实处。

 

　　二、、强化网点对公业务功能。全行上下对单位客户和个人客户进行联动营销，使收款方个人客户在本行网点开户。在对公客户资源中积极挖掘个人中高端客户资源，积极维系中高端客户，利用我行先进的网络优势、结算优势、产品优势，提高中高端客户对工行的认可度。

 

　　三、加强对现有客户的跟踪维护。客户经理通过数据分析、流向分析，提取有价值的信息，采取积极有效的措施，满足客户新需求，增强客户依存度，最大限度地稳定客户，确保客户存款不流失。

 

　　四、开展源头营销。该行继续落实客户经理工商局派驻制，从源头上争取新客户。全行上下把拓户工程作为重点工作来抓，行领导主动与人民银行、地方行业协会联系，深度挖掘信息资源，主动出击，努力争取新注册企业在支行开户并办理业务。同时还根据客户需求和特点，组建相应的服务团队，了解客户需求及风险偏好，找到系统推荐产品和客户需求的契合点，有针对性地开展营销。