今年以来，工行武汉洪山支行积极实施“市场+产品”策略 强力推进结算与现金业务发展，进一步夯实对公客户基础。
源头营销，深入推进账户拓展。一是以“一网点一市场”为切入点，开展链式、综合、精准营销。通过进市场、进园区，开展集群式营销，落实网点账户定额管理，实现拓户规模化营销；二是抓工商新注册企业信息源头。及时将营业部下发的目标客户营销信息分配到网点、客户经理，指定专人营销跟踪服务，争取新注册企业客户落户到本行；三是充分发挥公私联动，挖掘个人高端客户中的私营企业主在本行开立对公结算账户，办理对公业务。
分层推进，做大法人理财规模。一是扩大理财客户群。密切跟踪已购买过法人理财产品的存量客户以及日均金融资产5万以上客户，跟踪其资金流向，全力开展二次营销，挖转他行资金；二是优化理财产品结构。加大无固定期超短期、增利型、稳利型、净值型等中收高价值贡献理财产品销售力度，建立存款与理财的互动响应机制，做大客户金融资产总量,做强综合金融服务。
精准营销，深挖产品服务价值。一是强化重点产品推广。区分行业客户类别，有针对性的开展财智账户卡、账户信使、法人理财、回单自助打印、存款自动转换、定向收支、支付控制、账户管家等产品渗透营销。通过产品覆盖提升对公客户粘性，促进优质对公客户提升；二是大力推荐结算套餐。按照“基础产品+重点产品”的工作思路，采取“新户套餐捆绑，存量强化渗透，重点客户营销”的产品组合推广模式，强力加大多产品向单客户的叠加式覆盖。
服务渗透，推广现金管理业务。一是以全国“500强企业”、湖北省“百强企业”及“百强民营企业”为目标，通过现金管理服务渗透，提高大中型企业、政府机关事业单位的服务黏性和综合贡献度；二是按行业分类，分析客户需求，交易习惯和交易行为，做好收款管家卡、资金池账户等重点产品营销，加大市场推广力度，扩大客户规模；三是针对存量客户，分析掌握客户交易对手、上下游客户交易情况和线上线下行为习惯，发掘客户金融需求、风险偏好和消费模式，从源头锁定核心客户上下游关系客户，实施链式精准化营销。
