工行湖北分行营业部借势发力加速互联网金融业务布局初见成效

 

    今年一季度，该行先后召开4次电子银行及互联网金融工作会议，传达部署总行2015年工作重点，深入总结交流2014年先进经验和做法，与部分重点客户和支行就当前发展中存在的问题和下一步工作思路进行了沟通座谈，并确定2015年互联网金融发展重点领域和重点客户，推动全辖迅速形成学习互联网金融、抢抓互联网金融市场的深厚氛围。

 

    该行充分依托总行开展的“1元抢购爆米花套餐”、“元宵灯谜游园会”等形式多样的社会化营销活动和宣传资源，发动全辖员工积极参与活动体验，并利用朋友圈、微信群、营业部电子银行官微等进行推广，深入院线、商场、企业、院校开展“现身说法”。在“1元抢购爆米花套餐”活动中，该行浏览量达90086次，全国系统占比达36.78%，排名第一，得到了总行的高度认可。“工银e支付”开户数节节攀升，截至3月23日，该行“工银e支付”客户净增13.28万户，同比增长60%，存量客户已突破百万大关，达到100.04万户，全省占比46.57%。

 

    该行在2014年东风本田O2O项目成功的基础上，以“全国性知名品牌商户为重点，国际性优质品牌商户为延伸，区域性特色品牌商户为补充”的原则，强化协同联动，继续加大对B2C商户拓展工作，把“融e购”打造成本行线上重要流量入口和揽客渠道。一是加速成功经验向汽车厂商和汽车经销商的推广；二是积极加快对各行业优质企业上线的营销步伐；三是创新发展房产电商合作项目。截至今年3月，该行已新增上线商户6户，累计实现上线30户，万科、苏泊尔、周黑鸭、新农牛肉、蓝月亮、汉秀、恒信德隆、康顺汽车、极地海洋等多个行业的知名品牌纷纷入驻商城，实现交易额近13亿元，旺季任务完成率为147.70%。

 

    在总行年初推出“融e购”B2B平台后，该行深刻认识到发展B2B平台是我行抢占互联网金融战略制高点的又一重大举措，在充分分析总行下发的目标客户和武汉地区产业集群、知名品牌的基础上，该行分管领导亲自率队，密集走访了汉口北国际商品交易中心、汉正街品牌服饰广场、武汉欧亚达商业控股集团有限公司、武汉第二电线电缆有限公司、白沙洲冻品批发大市场等重点客户，展开集中拉网式营销。目前，汉口北国际商品交易中心营销已成功破冰并顺利完成签约，各项上线准备工作正在紧锣密鼓地进行，按照项目规划及实施方案，该市场将组织1.6万商户的1700家优先上线，形成一点突破、线上线下联动、批量营销的良好态势。