工商银行晋城广场支行加快汽车分期付款业务拓展促中收增长

    为全面提升市场竞争力和持续盈利能力，工商银行晋城广场支行以市场为导向，多措并举，积极拓展汽车分期付款业务，进一步促进中间业务增收。

    高度重视，确立发展方向。针对该地区汽车销售分期付款市场同业竞争激烈的态势，该行精心部署信用卡汽车分期付款业务，在保持持续跟踪营销的情况下，重点做好市场拓展和储备工作，坚持抓一般品牌与高端品牌营销相结合，切实提升客户价值，把客户做大、做强，扩大客户群基础。

    集思广益，增强竞争能力。该行召开专题会议，着重分析自身存在的不足，坚持从员工的素质抓起，聘请市行专业部门人员来支行对客户经理进行缺什么、补什么；弱什么、强什么培训和提高，加快办理效率，满足客户需求，做到及时上报，不积压，不拖拉，信息元素齐全，以质量保进度。

    领导带头，积极开展营销。把分期付款业务作为“首季开门红”的一项重要指标，并作为分管领导和营销人员的一项绩效合约的重点考核内容，促使全行上下同心同德、同舟共济抓营销。同时，营销人员采取多种措施宣传营销，积极搜寻相关信息，主动开展每一笔业务，进一步拓展汽车分期付款业务市场。

    深入调研，努力破解难题。一方面，该行领导主动深入4S店调查研究，广泛了解市场需求和同业竞争情况，针对性采取对策。另一方面，邀请市行专业部门相关人员一起深入4S店进行调研，针对同业竞争的具体情况给予明确承诺，并及时进行内部沟通。通过抓住机遇，破解难题，穷追不舍，目前已与某高端品牌汽车店签订协议。