中国银行山西省运城市分行永济支行公司存款业务成功实现“逆袭”

    截至3月27日，中国银行运城市分行永济支行公司存款较年初增加10558万元，完成首季任务的319%，公司存款业务从艰难中成功“逆袭”，实现了首季“开门红”。

    由于去年年末永济市财政局集中回款，今年初，又因资金支付需求转出4500余万元，使永济支行公司存款出现负增长，公司存款面临严峻考验。
 
    针对这种情况，在去年年末提前谋划存款工作的基础上，支行班子成员几次召开工作专题会，认真研究解决办法，及时调整营销方案，仔细梳理营销目标，逐户制定营销策略，全力以赴奋战公存。该行成立了以支行行长侯晓亮同志为组长、业务条线管理部门和网点负责人为成员的营销小组，将加强行政事业单位存款营销作为主攻方向，深挖存量客户潜力。为了争取主动、提高营销效果，支行班子成员一马当先打头阵。支行领导突出加强源头公关，多次上门拜访永济市财政局主要负责人和资金预算主管人员，摸清一季度全市财政预算资金拨付流向情况，并通过各方面社会关系争取支持，最大限度地拓宽揽存渠道。同时，支行领导与业务部门、网点负责人联动营销，认真做好后续跟进服务工作，重点强化存量客户的关系维护，促使存款项目一一落地不外流，并保持稳定的合作关系。
 
    截至3月10日，该行公司存款仍负增长2446万元。支行以市分行开展的“三月份对公存款强力营销活动”为动力，进一步加大公存拓展力度。通过“狭路相逢勇者胜”的锐气和不轻言放弃的精神，该行直面同业的激烈竞争，于近日分别成功营销财政存款2900万元、2200万元和1200万元三笔，使公司存款业务发生转机，呈现正增长态势。
 
    永济市新型农村合作医疗管理中心是永济市行政事业单位存款高端客户之一，据了解，今年财政拨款的专项基金预计上亿元。为此，从年初开始，该行就将维护发展永济市新农合公司存款作为营销工作的重中之重来抓。支行行长侯晓亮同志高度关注新农合基金进度，定期向永济市新农合负责人了解基金的流转动态。为了争取基金一季度到位，期间做了大量的工作。经过双方共同协作，3月26日，永济市新农合8276万元保险基金顺利转入存款账户，取得了阶段性胜利。（综合管理部）