近日，农行辽宁阜新海州支行通过组建专项营销领导小组、制定专项营销方案和落实专项营销责任等措施，对新成立的德汇五金灯饰城展开营销攻势，以期最大限度地抢占金融资源市场，进一步扩充客户规模，为各项业务的持续有效发展奠定基础。
德汇五金灯饰城位于阜新市海州区新华街三角地段，总建筑面积近一万平方米，投资近亿元，是目前阜新专业性最强、单体规模最大的商场。该商场于3月28日正式开业，汇聚商户近70户，主要经营五金电气、五金机电、五金工具、矿山机械、五金水暖、商业照明、欧式灯具、工程照明、中式灯具等几十大品类五金灯饰领域产品。该商场商户较多、金融需求量大，是各家金融机构竞相拼抢的一块“蛋糕”。
为不失时机地抢占金融资源，海州支行在该商场筹建阶段就与商场“领导层”进行了接洽和沟通，了解和掌握了相关情况。在该商场即将开业之际，海州支行组建了以“一把手”行长为组长的专项营销领导小组，制定了专项营销方案，对此次营销的各环节工作进行了细化和明确。
海州支行明确，此次针对德汇五金灯饰城将重点营销商户POS、银行卡、消息服务、K码支付、网银、掌银等金融产品；领导小组主要负责与德汇五金灯饰城“领导层”进行沟通和接洽，对总体营销工作进行协调和督导；领导小组办公室（支行个人金融部）主要负责营销的指导、协助、数据统计、营销成果宣传和营销的相关服务保障工作；营销责任单位（支行营业室）具体负责营销的组织、落实工作。此次营销采取先总后分、先易后难、逐步推进的方式进行，即：支行领导小组与德汇五金灯饰城“领导层”进行充分沟通，最大限度地取得“领导层”的支持后，先对有相关业务需求且办理手续齐备的商户开展营销，然后再对其他商户进行逐步推进。
海州支行认为，此次对德汇五金灯饰城的营销，不仅为自身的业务发展提供了机会，同时也为全行展示良好的社会形象提供了机会。为此，支行要求各相关部门、单位及人员一是要牢固树立机遇意识，密切配合，切实抓住此次拓展客户和发展业务的机遇，迅速行动，积极作为，确保此次营销能够抢得先机、稳步推进、取得实效。二是开展营销过程中，支行责任单位、领导小组办公室、领导小组成员及领导小组与市行之间要始终保持联动状态，遇到问题及时沟通、汇报和协调，确保问题及时解决、障碍及时排除。三是各相关单位和人员要抓住这“一举多得”的机会，从点滴做起，在营销过程中将文明优质服务工作想细、做实，切实让广大商户感受到我们的贴心和周到。同时，要序时报送营销中所取得的成果，在内部营造良好的宣传氛围。
3月28日上午，海州支行领导小组成员集体参加了德汇五金灯饰城开业庆典仪式，并走访了部分商户。目前，支行筹备了相关产品的宣传资料、制作了办理相关业务所需提供的资料等，正组织人员积极开展营销工作。
