今年以来，工行忻州分行牢固树立“争先进位”经营理念，紧紧围绕拓户增存目标，强化增存工作机制,大力开展拓户营销，临近季末，全行上下卯足干劲，全力营销，力促首季开门红劳动竞赛公司存款实现目标任务。
一是强化拓户工程，拉动公司存款增长。进一步研究市场，深挖信息，强化源头和外部渠道营销，加强同新开户企业沟通，畅通信息传递渠道，深挖客户贡献度；不断提升优质客户，将日均资产30-50万元客户作为目标提升客户，实行专户专人管理，挖掘潜在需求，以巩固和发展优质客户群体，带动公司存款增长。
二是加强维护力度,确保存款不流失。实行名单制管理，强化领导带头，实施重点营销，将重点客户的走访机制纳入日常管理工作，重视客户维护，实时掌握企业情况，特别是在月末和季末等关键时点，加强与客户的走访，做好存款维稳工作,确保重要时点存款不流失。
三是做好流量控制，实现存贷协调发展。以有贷户为突破口，牢牢抓住贷款投放时机，有效利用“受托支付”取消时限限制，努力增加派生存款;紧盯“受托支付”对象开户及大额资金流向，积极营销重点建设项目下游工队，利用项目贷款受托支付工队在我行开户的因素，留存贷款资金；利用贷款营销，加大客户存款与贷款议价的挂钩，实现增存目标。
四是加强队伍建设,完善存款考核。制定客户经理和公司存款专项考核办法，对客户经理实施动态名单制管理,定期考核,实行进入退出管理;充分利用大额监控平台、cs2002系统、公司大数据平台等实时监测客户存款变动情况，有针对性地采取增存措施；定期召开全辖公司业务推进会，不定期对拓户存款等重点工作进行督导，有效推动公司存款增长。
