在建行湖南怀化市分行领导的重视和部门支持下，金海支行通过不懈努力,克服重重难关,充分利用本行优势——集体授信业务,成功营销了怀化市食品药品监督管理局工资代发。如此壮举,大大鼓舞了员工的志气和信心,进一步坚信金海支行这支队伍是能战斗的团队。
在城东新区，怀化市食品药品监督管理局是个非常优质的客户资源，有着几百号人,工资待遇不错。记得金海支行刚成立时，我和王行长走访的第一个单位就是它，那时鹤城区财政单位未搬来，周边空荡荡的没人气，食品药品监督管理局是邻近唯一的财政单位，他们的代发工资在农行，与农行有着很深的交情和业务依赖，我们曾几次上门诚邀到建行，财务人员都说不可能，难度相当大，无赖只盼时机。年复一年，希望未放弃，交情联系不间断，后来听说代发转中行，一是遗憾，二是反馈了一个信号：代发转移没有不可能,事在人为。从此暗向中行挑战，可事情说起容易做起难，有中行的阻力也有代发单位员工的抗拒，当时从农行转中行，代发单位领导和财务顶了很大的压力，单位员工意见很大。现食品药品监督管理局由于体制改革，单位队伍又壮大了不少，面临的压力会更大。怎么办？王行长意识到难度之大，群策群力，充分利用一切有利因素，多方入手，通过向市分行领导汇报，单位高层领导的多次拜访交流，支行领导班子多次与单位财务沟通，利用建行产品--集体授信业务，跑高层走中层，一一解说授信业务的优势,功夫不负有心人，得到了单位的青睐，我行乘热打铁，立即安排客户经理拟为单位办理授信业务，与食品药品监督管理局同步签订代发工资协议，办理了银行工资卡，签约了电子产品，信用卡等产品，目前已全部发放到单位职工，预计下个月正式用于工资发放。
这次代发工资的成功营销充分依托了集体授信业务，集体授信业务有效带动了银行卡、公务员卡、电子产品、ETC等业务的发展，并提高了产品覆盖度。在今后的客户营销中，充分灵活运用建行产品，提高客户满意度，扩大建行在城东新区的影响力。
