截止3月26日，桃江支行营业部个人存款再创新高：日均存款新增超过6000万元，时点存款突破1亿元大关，成为县支行八个网点中，第一个日均存款新增过6000万元、时点存款突破1亿元大关的网点。
一、构建氛围，存款为立行之本。2015年，总体经济形式依然不是十分乐观，经济增速放缓，银行业竞争十分激烈。对于桃江建行而言，随着华融湘江银行的入驻，分割桃江这块“大饼”的除了已经根基深厚的工、农、中、信用社，又多了这名优势显著的新兴商业银行，从领导班子到基层员工，每个人都深感压力。
“存款新增必须是所有工作的重中之重，要搞好旺季营销，搞稳日均存款，狠抓时点冲刺！”随着支行王行长的一声令下，营业部十多名战士杀向了增存保存的战场。网点经理钟跃华牵头，制定了一系列业余揽存考核方案，树立业余揽存的典型；主管行长多次参加晨会，亲自盯，亲自抓，提振员工士气；各个网点之间有效竞争，开展以存款为中心，结合各个主要产品绑定存款绑定客户，每日在微信群里通报数据，并由支行行长亲自点评，营造良好的揽储氛围。
二、抓牢客户是一切工作的基础。俗话说，巧妇难为无米之炊，没有客户，一切工作都无从下手。桃江支行营业部牢记着这一点，先行一步，一方面，做好柜面服务抓稳中小型客户保证定期比例，另一方面走访大客户，与客户建立友谊，保证时点冲刺。为了打好旺季营销的服务战，支行营业部提前制定了网点弹性排班制度，做好防范一切突发状况的准备，通过开立快速服务窗口，爱心窗口，由大堂经理做好引导，优先办理定期大额存款以及VIP客户的服务，为了紧跟旺季营销的快节奏，大家主动缩短吃饭时间，牺牲午休，推迟下班，务必让每一位进入到营业大厅的人满意而归；另一方面，由钟经理整理出网点AUM值20万以上的客户以及有潜力的客户，分到各员工名下，联系客户，熟悉客户，为这部分客户提供热情、主动、贴心的服务，再由网点主动走访优质客户，挖掘潜力客户。
三、存款上浮、产品绑定、紧跟分行营销路线。2014年至2015年，分行出台了存款上浮的政策，从特色储蓄到现在的浮动利率，桃江支行营业部马上抓住了保存吸存的切入点，从大堂到柜台，主动向客户宣传我行的上浮政策，设身处地的为客户着想，对前来网点的客户，主动营销，游说到期前来取款的客户重新办理存款以提高客户的利息收入，关注系统大额存款到期的通知，主动邀约客户前来转存定期；2015年分行又推出了聚财宝产品，大家积极的通过客户维护系统，邀约有价值的客户前来签约以绑定存款；ETC业务一下发，营业部紧跟分行的步伐，又开始新一轮的ETC业务冲刺；分行信用卡营销竞赛月一开始，网点的同事们积极响应，分成两批，克服困难，一批外出营销，做出了日营销130张的佳绩，一批在网点做好服务，坚持柜台营销，也营销了信用卡30多张，在三个网点的共同努力下，桃江支行一跃登上四大县支行信用卡营销排名的冠军宝座……
桃江支行营业部，这个只有10个人的小团队，却爆发了巨大无穷的战斗力，成功突围了一个又一个关卡，将所有的挑战变成了成绩，这一场场的胜利，不是偶然，也不是运气，是团结一心的凝聚力，是骨子里不愿服输的韧性，在这个没有硝烟的战场，让我们擂起战鼓，振臂而呼，共同迎接将会更不平凡的2015！
