建行连云港赣榆支行运用“加减乘”做好价值创造文章

    建行连云港赣榆支行坚持以经济增加值为经营核心，做好“加减乘”三则运算，优化业务结构，有效提升价值创造能力。

    一是挖掘经济增加值增长点，做好“加法”。对客户的经济资本占用及回报率进行事前测算，坚持“先算后做”；并根据客户实际情况，综合考虑信用等级、抵押担保、业务品种、贷款期限、利率等控制要点，大力拓展高信用等级客户以及成长性好、定价水平高、经济资本系数低的中小企业客户。对负债业务，以高端客户为切入点，拓展其上下游企业结算账户，做大客户资金结算规模，带动存款资金的有效沉淀。对中间业务，为客户提供方便快捷的结算服务，加快离行式自助银行和自助设备的铺设，夯实基础业务收入基础；密切关注优质行业、优质客户和优质项目，积极拓展对公理财、现金管理、融资租赁等营销，培育新兴项目的增长点。

    二是切实节约经济资本占用，用足“减法”。加强风险管理，严把客户准入关，优化信贷行业结构，使资产经济资本占用最小化；加大不良贷款清收力度，减少贷款资产拨准占用，促进经济资本节约化运营。在控制总量、优化结构的同时，十分注重成本控制，坚持勤俭办行，完善费用配置管理办法，想方设法减少“跑、冒、滴”，厉行节约成本，多方降低资本成本，切实提高财务资源的使用效益。 

    三是激活经营活力，发挥“乘法”效应。以加快转型为抓手，以布局调整和功能改造为手段，成功打造一批“功能高端、设备精良、服务超前”的精品型、理财型网点；全面实施“赢在大堂”战略，建立科学的柜面劳动组合模型、高效的业务处理流程与客户满意的大堂服务流程，全面打造“无缝对接”的服务流程；不仅打造一支战斗力强的支行班子队伍，还全面提升中层队伍的服务能力和营销能力。与此同时，深化联动营销，强化板块联动；在扩大优质客户规模、产品渗透率的同时，提高客户的综合贡献度，有效促进了全行经济增加值的提升。