建行连云港赣榆支行扎实推进存款业务发展

    建行连云港赣榆支行积极开展各项营销活动，分解落实存款任务，制定揽存竞赛办法，落实目标责任人等，大力促进存款稳步增长，取得了很好效果。 

    一是建立一支拉得出、打得响、战能胜的营销队伍。该行选择一批积极进取、业务素质好的年轻员工进入客户经理队伍，注重对客户经理的培训，提升客户经理的综合素质；同时，严格按照计价考核办法进行考核，实行奖勤罚懒。引入竞争机制，实行优胜劣汰。 

    二是充分发挥网点主阵地作用，使存款进得来、稳得住。明确网点主任既要积极向外拓展市场，更要守住自己的阵地。调整网点的劳动组合和对外营业时间，促使网点能挤出更多的人员参与市场营销；各网点根据各自所在区域，密切关注重点客户的动向，充分利用各种社会资源，抢抓重点客户和优质客户；发挥产品优势，整合各方资源，公私全面联动，提高存款款份额。

    三是大力拓展农村市场，提高幅射面和影响力，紧盯高端客户的金融需求，因地制宜地提供金融产品。 

    四是充分依托专业市场的优势，努力突出用卡优势和用卡环境，提升客户存款的留存率。