建行青铜峡支行推进养老金业务发展

    银行界网讯（通讯员张树荣）建行青铜峡支行多措并举，署推进养老金业务蓬勃发展。

    一是加紧梳理全年新增重点客户目标，有的放矢组织业务推进。关注社会保障体系改革、国资国企改革和新型城镇化等市场新动态带来的业务机遇，分类梳理目标客户，并制定有针对性的、专业的营销方法和工具。二是加紧开展存量客户维护工作，全面提升养老金产品覆盖度。启动对存量客户回访等工作，在提高存量客户服务质量的同时，实施存量客户的“二次营销”，加大“养颐普惠”员工持股计划与“养颐无忧”补充医疗计划等产品推介力度，进一步提升客户粘度。三是加紧开展职业年金政策与制度跟踪，做好多方向的信息对接。加强与人社局、国资局、同业以及分行的信息互动，尽早掌握政策动态，提前做好职业年金业务推广的相关工作部署。四是加紧搜集重点客户服务与产品需求，为全年创新工作做好准备。积极关注客户的新需求、新想法，一方面努力通过产品结构优化等进一步提高对市场需求的贴合度，另一方面通过新产品的研究与开发延伸并丰富养老金产品链条。五是加紧开展对条线人员专业素质的培训，为业务发展夯实基础。针对市场、客户、产品、营销等内容，多维度、分层次对年金专员、客户经理等分批开展培训。针对重点客户经理，通过市场热点研学会、专业教材交流学习等方式提升其业务能力。六是深入开展一季度营销活动，争取实现开门红。紧盯拓展中的目标客户，加大营销推进力度，尽快落实业绩成果，为全年养老金业务发展打好基础。