面对日益激烈的同业竞争，建行连云港赣榆支行积极行动起来，通过拓展客户、强化服务培训、加强柜面业务分流、加大宣传力度、完善考核办法等措施，提升网点竞争力，扩大市场占比。
一是齐心协力拓客户，联动营销抢市场。注重对现有存量客户摸底，掌握相关情况，从系统内挖掘新源头、新发展。通过公私联动、上下联动，进一步加强对公业务中对私业务的拓展，要求对公客户经理公私产品联动，以公促私，以私保公，互相促进发展。
二是强化服务培训，打造品质高效网点。利用晨会和班后会的时间做好服务培训，以优质的服务留住客户，要求全体人员加强服务工作新知识、新经验的学习，不断提升自身素质，打造服务品质高效网点。
三是加强柜面业务分流，积极引导客户到自助服务区办理业务，并温馨提醒客户在办理业务时，要注意保护好自己的银行卡及密码。
四是加大宣传力度，内外结合。将个人、企业网银、信用卡、理财产品等各类宣传折页有序摆放，以方便客户一目了然，有需所取；有效利用LED显示屏、网点液晶电视等现有资源，对各类新产品及新开展的优惠活动进行宣传。同时，主动走进社区、商场、学校、企业及周边的商户，通过发放宣传折页，使新客户增强认知度和信任度。
五是完善考核办法，加强激励机制建设。通过细化任务指标，明确奖惩，并对每一项指标进行量化考核，提高了考核的透明度。通过制定和细化考核办法，将网点经营发展与每一位员工的收益联系起来，以贡献论收入。员工在为网点的发展兴旺做出贡献的同时，也实现了自身的价值，激发了员工的团队意识。
