农行榆林分行国际业务实现开门红

    2015年以来，农行榆林分行认真贯彻落实“金光道春天行动”综合营销活动的各项工作部署，坚定“发展才是硬道理”的信念不动摇，百折不挠、奋发作为，努力克服当前经营中面临的困难，在危机中寻找机遇，不断加大国际业务存量客户跟踪维护和新客户营销拓展力度，对公国际业务收入、国际结算、结售汇业务、新增国际业务客户等指标提前完成“春天行动”经营计划，国际业务实现了“开门红”。 

    一是持续加大存量资本金客户的跟踪维护及新客户拓展力度。加强与省农行国际业务部、榆林外管局及某水务公司的多方沟通咨询协调，经外管局批准后成功办理了101.25万美元资本金结汇业务。加大对某新能源有限公司项目建设的跟踪维护力度，累计办理541.5万美元资本金结汇业务。通过强化考核激励、重点客户拜访等方式积极营销并新开立榆林市某镁业有限责任公司外汇账户，实现国际业务客户的有效增长。 

    二是加大对存量进出口客户营销维护力度，进一步提升业务归行率。重点对陕西省府谷某集团公司实施本外币业务联动营销，以银行承兑汇票、国内保理、短期流动等人民币业务争取更多的国际业务市场份额，累计办理国际结算及结售汇业务180余万美元。积极上报某进出口有限责任公司2015年评级授信工作，为深化双方合作奠定基础，累计办理国际结算及结售汇业务57万美元。 

    三是建立定期通报机制，确保持续营销见实效。今年来，该行积极落实省行国际业务部有关要求，与经营行一起定期走访客户，及时掌握需求，按月定期汇报进出口客户、外商投资客户、国内信用证、跨境人民币结算等业务客户的营销进展情况，及时将客户营销的进展及存在问题进行整理通报，研究和解决客户营销管理中存在的问题，大力营造“比学赶超”的竞争氛围，做到营销、管理、服务到位，力促营销取得实效。