建行株洲庐山路支行成功发放株洲行首笔“税易贷”

    领导重视  寻找突破

 

    建行株洲市庐山路支行成立不久，体量小、底子薄、资源少，对公信贷业务是该行短板。在传统对公业务不占优势的情况下，支行领导十分重视对新业务、新产品的学习和营销；同时不断加大对周边园区的信息捕捉和走访力度，以期通过“向适合的客户营销适合的产品”思路，寻找与客户的合作契点，从而实现对公信贷业务快速稳健发展。

 

    不惧同业  策略营销

 

    甲公司是一家园区优质高新中小，属于成长性较好的轻资产企业。获得信息后，支行负责人多次上门拜会企业高管，积极沟通合作事宜。在接触的同时，通过多渠道调查，甄别分析风险，根据企业年缴税额达数百万元实际情况，该支行选定新业务“税易贷”贷种和“网银循环贷”发放方式向客户推荐。该贷种金额虽然不大，但对客户来说，胜在流程简便、信用品种，且网银循环支用方式可极大提高资金使用效率；对支行来看，该贷种属于大数据产品，贷前基础信息———企业“缴税额”相对真实可靠。

 

    客户衡量了数家银行，但最终被“税易贷”产品所吸引，表达了合作意向，但前提是11月下旬放款，为年末备料生产准备。

 

    迎难而上  不退更进

 

    新业务、新流程，其中遇到的问题诸多，可是该支行迎难而上，不退更进。在发起申报环节中，该行发现客户在CLPM系统中存在问题需总行修改，如按正常流程，则要花费一个月以上，将远远超过客户时效要求。这一消息犹如晴天霹雳，但该行始终坚持“不抛弃不放弃”，每天电话联系省行、总行相关人员，同时积极与企业高管联系，及时沟通事件进展。经过不懈努力，客户被该行服务所感动，放弃了在他行已经获批的授信额度。 

                        

    九转丹成  一炮打响

 

    系统问题得到解决后，贷款上报省行当日即审批通过，次日即完成首次支用。此次“税易贷”成功发放，得到了市分行行领导和小企业业务部的大力支持，同时也得到了兄弟支行鼎力协助。建行团队的业务和服务给客户留下了深刻印象。

 

    千里之行，始于足下。首笔“税易贷”一炮打响，开拓建行株洲市了庐山路支行营销视野，提升了支行竞业能力，为该行对公信贷业务发展步入快车道助力加推。