建行湖南怀化银建支行认真贯彻落实市分行职代会暨2015年工作会议精神

    为进一步贯彻落实市分行职代会暨2015年工作会议精神，建行湖南怀化银建支行于3月10日晚召开全行大会，会议由支行彭华行长主持，她首先认真宣读了胡行长在工作会上的讲话，总结回顾了我行2014年所取得的成绩和不足，深刻传达了市分行2015年的发展规划和战略方针，并就各条线分管行长的工作部署进行了归纳总结。随后，支行领导班子就etc产品营销、旺季营销存款冲刺等重点工作进行了详细的布置，支行全体员工参与讨论、统一思想、高度重视，为今后工作的细化开展，有效完成各项指标任务做了较好的铺垫。
       
    一、稳存量，抓增量，打好增存“突围站”。
    在旺季营销冲刺阶段，全行上下一心、卯足干劲、全力抓存，银建支行作为对公业务占比较大的支行，要实时关注对公资金流向，加大财政、医院、学校以及其他国有企事业单位走访力度，提升资金承接率。要提升信贷客户贷存比，合理利用结算产品进行常态归集，保证客户信贷资金体内循环，营业收入颗粒归仓。提高储备项目推进效率，对于已审批待发放的优质贷款项目，要尽快落实条件，实现有效投放。同时，要做好财私级客户维护及提升工作，“走遍老朋友，寻找新朋友”，大力营销“聚财”等结算产品，提升电子产品同步率，做好个人资金的实时归集。
       
    二、认清形势，找准方式，打好etc“攻坚站”。
    在新一轮的etc产品营销中，早部署、早准备，支行全员在总结经验、投入实践的同时，要切实了解他行同类产品的特点及目标群体，要重视营销方式方法的创新，细化服务场地、提升签约效率，要实现客户之间的联动推广，实现信用卡等产品的交叉营销。对etc客户的挖潜要覆盖社区、单位、停车场、加油站、收费站等车流量较大的区域，对etc 的宣传推广要实现承载网络、网点等渠道及平台。产品绩效分配要做到赏罚分明，充分调动员工营销积极性，争分多秒，尽快抢占市场。
       
    三、摸清底细，建立方案，打好资产“守卫站”。
    面对全国经济下行的局势，客户经理在认清市场的同时，要熟悉支行资产业务结构及发展趋势。对于出现风险预警的行业，要尽快摸清公司资金流向、项目进度及资金回笼情况，及时敦促客户账款回笼。要详细了解企业法人代表及主要股东资产分布及信用状况，及时提示客户重大问题和潜在风险。对于已经出现还款不正常或者账户行为异常的客户，要建立一户一策的应对方案，酌情冻结客户未使用额度或者提前收回贷款，严防连带风险事件的爆发。
       
    四、开拓思维，鼓励创新，打好思想“革新站”。
    为大力倡导我行今年“向不良资产宣战”的方针，全员在做好本职、服务客户的同时，不仅要严防资产质量的“不良”，更要克服思维习惯的“不良”。要努力摆脱陈旧的观念，树立积极创新的思维。不仅要善于总结服务的不足、流程的漏洞，而且要勇于提出切实可行的措施及方法。要引导客户多接触电子渠道、少使用柜面平台，要让客户多体验新生结算产品，提升服务效率，释放柜台压力，提升全员幸福指数。