建行南昌福州路支行挖潜存量客户提升代发业务

    建行南昌福州路支行充分挖掘存量客户资源，利用该行建筑施工企业的客户优势，于近期成功营销代发业务。
    

    在经济环境下行的情况下，为了有效规避风险，该将工作重点转至对存量客户的挖掘中。经过对现状的分析，存款与个人账户数量一直是该行发展的瓶颈。为了能够克服客户资源的弱势，福州路支行决定采用公私联动的方法，大力发展代发工资业务。通过对该行现有客户资源的分析，将两个大型的建筑施工企业锁定为代发业务的重点营销对象。由于施工企业有着独特的运营情况，每开展一个新的项目所用的人均不同，所以对于提升代发数量有很好的潜力。该行在确定目标后，迅速出击向客户进行营销推荐，通过多次的沟通，于近期成功获得了代发业务，并已全部完成代发。