建行湘西永顺支行再掀ETC营销新高潮

    一、 加大激励，高度重视，全体动员

 

    自推出ETC业务以来，永顺支行就意识到此产品是捆绑客户的有力工具，可带来诸如存款、电子产品、信用卡等相关业务的发展，即将此业务列入重点营销。同时，任务到人，加大考核力度，进一步完善激励考核办法，不间断的对每天营销的业绩进行实时报道，定期评选营销之星。对好的营销经验和做法与大家分享，对存在的问题提出解决办法，以求相互学习、相互促进。

 

    二、全面出击，地毯式营销

 

    在2014年ETC营销竞赛活动中，永顺支行全体员工就已经走遍大街小巷，各个行政企事业单位，身边的亲朋好友，无所不及。在加上其他各家银行的积极营销推广。ETC已经深入大众的视野，遍布千家万车。因此，在本次的ETC营销活动中，我们无疑面临着巨大的困难，但是我们迎难而上，相信资源是无穷无尽的，总有漏网之鱼，总有新的目标客户产生。首先，全行把全县行政企事业单位分成很多块，然后每位员工认领自己比较熟悉的单位，整合资源，避免人力物力的浪费，每个人都对自己所负责的单位进行有针对性的地毯式营销。

 

    三、寻找资源，善于利用资源

 

    我们在银行工作，每天会面临很多客户，也会为客户营销各种各样的产品，同时，这也是我们客户资源积累的过程，在营销ETC的时候我们就可以很好的利用这些资源。首先，显然汽车信用卡客户和汽车分期客户是我们必须锁定的目标客户。其次，我们以前营销的ETC客户，俗话说：物以类聚人以群分。很多有车的客户必然会认识其他有车的人，我们不妨可以通过他们寻找一些新的资源。要相信个人的资源是有限的，众人的资源才是无限的。最后，我们营业厅里每天接待的客户中也有很多潜在的目标客户，要学会多开口，善于开口，善于发现，巧妙营销。