截至3月中旬，建行常德滨湖路支行全面完成旺季营销信用卡分期业务，其中专项分期完成近300万，计划完成率160%。滨湖路支行业务品种少，基础性中收一直非常低，产品绩效也少得可怜，把大力发展分期业务做成一项重点工作来抓，是创收的重要手段。事实证明，在近几年每个月的产品绩效兑现表中，分期买单占举足轻重的地位。
建行常德滨湖路支行高度重视分期业务的开展，主要做法包括以下几个方面：
第一、 发展优质商户，稳固商户关系。滨湖路只拥有少数两个车价很低的汽车商户，所以每笔业务做得非常辛苦，业务笔数很多，两万三万一笔的单子客户经理都跑得很勤快，但是量做上去还得靠大商户，因此，2014年滨湖路拓展了纳智捷与海马两家。面对如此竞争的市场环境，有了商户不维护也没有业绩，客户经理徐磊经常跑到4S点走访，周六周日，重要节日就会安排一次唱K、羽毛球比赛之类的活动，从感情维系上稳定了与合作方的关系；
第二、 激励费用支持到位。在分行分期买单费用下发之前，只要请款通过，客户经理徐磊总是会先垫付买单费用给推荐人员，从不拖拉。员工推荐分期业务，买单激励也是百分百兑现，从不分成；
第三、 职责明确，支行维护人员安排充足。四到人以后，客户经理分工做了调整，个金产品、分期、信用卡、POS营销成了主要职责，只要有商户打电话说有营销机会，不管是否节假日，支行十分钟之内前往营销的人员A角是徐磊，B角依次是行长、副行长、柜员。从不让商户对我们的服务质疑是我们的宗旨。
第四、 做深做透，大力宣传一般分期。在分行的大力督导下，整个支行形成了推荐循环分期的氛围，首先解决柜员权限问题，让每名员工都可以办理信用卡领卡及修改信息等业务；然后通过大厅宣传建行一般分期业务的优势，在员工的为新圈，经常也会发布分期业务的信息；重视分行每次提取的数据，针对性对客户进行营销。
虽然是完成了阶段性分期业务，但常德的市场还很大，支行仍有大力提高该项业务发展速度的空间，同时分期业务也可以带动其他业务地发展。在全年的工作安排中，分期业务始终摆在支行支行重点工作，亮点工程的高度。
