工行益阳沅江支行创新发展高端财富顾问业务

    日前，工商银行益阳沅江支行邀请沅江市女企业家协会全体成员，在沅江市广通大酒店开展职场营销，以讲座的形式，以高端财富顾问等新型金融业务为主，全面推介工商银行金融产品的先进优势，积极发展高端财务富顾问业务和投融资顾问业务。会后，支行主要领导强调；支行全体员工要以此为契机，创新经营发展理念，在大力发展传统业务、确保市场领先地位的同时，集中精力，创新用新，大力开展职场营销，发展新型业务。为支行在新型业务市场的领先发展打下良好的基础。

    采取多种措施，提高全体员工发展新型业务的认识，下大力气发展高端财富顾问业务和投融资顾问业务等新型金融业务。在金融产品高度同质化的市场竞争中，领先一步抢占发展先机。一是加新型金融业务知识学习，采取请上级行的专业人士进行专业培训、各业务团队组织员工学习和督促员工加强自学，三管齐下，层层抓学习新业务知识的方法，提高全员发展新型金融业务知识和能力；二是部署突破计划，支行将发展高端财富顾问业务和投融资顾问业务的任务具体落实到各业务部门，与各业务部门专项任务目标责任状，强化突破，确保完成。

    强调合规经营，要将信贷业务与高端财务顾问业务等新型业务联动发展。一是按照发展高端财富顾问业务对客户注册资金、项目自有资金、目标客户须应具备二级以上开发资质、项目建筑面积达10万平米等方面的要求，对客户这些方面的条件进行了严格审定；二是组织客户经理营销服务团队，对目标客户开展了全面的可行调查，确保业务发展切实可行；三是由支行领导把关，对营销服务团队出具的可行性论证资料进行了详细审核，严格控制业务发展风险。

    坚持质量效益的原则，量质并举，发展高端财务顾问业务等新型业务，强化创收增收。一是要求客户经理努力提高自身发展新型业务知识水平，提高新型业务中间收入的议价能力。同时，特别强调每一笔新型业务必须确保收益足额到位；二是坚持量质并举，强化创收增收的原则，快速推进新型业务发展，抢点转型发展的市场领先地位。