建行连云港赣榆支行紧盯市场形势，以夺、抢、争、稳、挖为切入点，以产品组合营销为重点，认真谋划、积极应对，想办法、定措施、拓客户、抓源头，全力提高各项存款的市场份额。
一是抓好存量，提升客户贡献度。要求存量优质客户认领到人，通过产品维护、情感维护、分层维护等方法，提升客户满意度、贡献度。对重点优质客户实行定期访问制度，及时了解客户需求，切实做好优质重点客户关系维护。针对客户大额资金流动，认真分析成因，对症施策，力争留住、稳住资金。
二是强力营销，做大客户规模。严格落实奖罚机制和坚持天天报进度、周周做总结监督机制，使员工树立不等待、不观望的紧迫感。持续将民生领域市场、新农村市场、商品交易市场、拆迁市场、分配市场作为目标市场，集中优势资源强力营销，扩宽客户源头市场；对区域内优质客户群体，逐户研判、仔细筛选，深入走访，多方了解，开展针对营销，力争营销一户成功一户，大力营造全员参与、齐心协力、共同奋战、千方百计抓存款的营销氛围。
三是公私联动，扩大营销市场。健全目标客户信息交流和共享机制，强化部门间沟通协调，共同推进联动营销执行力度，定期交流重点企业和优质个人金融需求，针对性地定制一揽子金融服务方案，切实提高联动效果。借助代发工资机会，狠抓客户产品渗透，加大信用卡、理财产品、电子银行产品、贵金属产品的交叉销售。由以往单一产品、单一服务的营销转变为信贷、理财、保险、基金、银行卡、电子银行及创新产品的方案式营销、个性化营销和金融资产营销，构建发现客户需求、满足客户需求乃至引导客户需求的智慧型服务模式。
四是加强学习，提升服务能力。组织员工学习营销技巧、服务理念、产品创新等知识，以优质、贴心的服务赢得客户信赖，不断提高客户接触黏着度和产品渗透度，打造一支营销能力强、职业素养好、综合素质高的客户经理队伍。
