今年以来，黄冈分行积极应对经济环境的变化，把加强信贷管理、调整信贷结构、推进经营转型作为信贷业务的工作重点，通过转变经营观念和经营方式，不断创新融资业务品种，不断拓展信贷营销空间，提高信贷资产质量和效益。
一、优化营销模式。该行由客户经理组成营销小分队，深入开发区、工业园摸资源、找客户，向企业负责人和财务人员详细讲解融资业务品种的优势和特点，以求增进彼此了解，达成合作共识。同时充分发挥营业网点辐射作用，实行客户经理个性化营销与网点批量营销双管齐下，还密切和加强与地方政府职能部门的衔接和沟通，及时捕捉、持续跟踪相关信息，不断拓展营销领域，迅速建立了中小企业融资业务资源储备库。
二、创新融资方式。积极引导并大力扶持“网贷通”业务，稳定和拓展小企业信贷市场。“网贷通”业务对调整优化信贷结构，提高资产收益水平、把握市场竞争先机、提高集约化经营水平、巩固优质客户基础等方面有着积极作用，对于全行适应新的市场竞争需求，推动融资产品创新和经营转型，加速培育未来新的业务增长点具有非常明显的促进作用。为此，该行把“网贷通”业务作为当前抢占资产市场的杀手锏来重点推广。
三、创新国内保理组合融资。通过抓重点支行业务创新，推动信贷组合产品的突破。先后推出“林权抵押+收费权质押”小企业短期普通贷款、“经营收入保理+收费权质押+股东担保”保理业务以及 “经营收入保理+法人担保+股东担保”保理业务外，依据市场需求及业务发展需要，该行拟选择与武穴市重点工程项目业主合作关系稳定、履约记录优良的建筑施工承包商，采用工程量结算单作质押，同时由政府提供商用地抵押，办理融资期限为三年有追索权国内保理业务。此项产品一旦办成，该行将在重点工程项下“工程量结算单质押+商用地抵押”有追索权国内保理业务、“经营收入保理+法人担保+股东担保”和“经营收入保理+收费权质押+股东担保”保理业务又获得重大突破。
四、拓展个人非房贷市场份额。在国家实施严格的房地产调控政策的大背景下，该行在压缩和控制个人房贷的同时，重点转向对个人经营贷款、个人房屋抵押贷款、个人消费贷款、个人汽车贷款、个人小额贷款和个人质押贷款等个贷业务品种的营销。同时该行加强与担保公司的业务合作，创新个贷担保方式，个人非房贷业务呈现快速发展势头。
