今年以来，工行忻州分行认真分析票据市场发展趋势，加强与支行、客户联系，上下联动，在掌控风险的前提下，积极营销，在激烈的竞争中占据主动，有力促进了票据融资业务的快速发展，票据贴现业务力争取得优异成绩。
一、提高思想认识，加强组织推动。为大力拓展票据业务市场，要求各支行通过晨会、周例会，明确目标任务，落实责任，提高认识，加大督导。全行领导与员工齐心协力积极应对票据业务市场挑战，以专业营销与全员营销相结合的营销方式，充分利用各种人脉资源，全方位打开票据业务市场攻坚战。
二、把脉市场变化，深挖客户资源。在深入细分市场，加强对客户、利率以及同业竞争形势的深入研究分析的基础上，坚持按照“巩固发展优质客户、积极拓展中小型客户，培育挖掘潜在客户”的营销策略，抓大不放小，通过加大对辖内重点行业和领域的营销，积极跟踪核心客户上下游企业的票据信息，上下联动、全方位拓展客户，在不断巩固并扩大票据市场份额的同时有效提升市场占有率。
三、积极开拓市场，拓展转贴现业务。大力发展买方付息、委托代理贴现、赎回式贴现等新业务，满足不同客户的不同需求；办理票据理财业务，通过票据资产证券化释放信贷规模，提高规模使用效率；拓展服务功能，通过为企业提供代理查询等多种综合服务，加大银企合作力度。
四、锁定目标客户，紧盯目标市场。为深入拓展和挖掘目标客户和市场，该行倡导员工在紧盯原有客户资源的同时，积极走出去开拓市场，谋求发展，尤其是对辖区高端客户进行重点关注，充分做到有的放矢、重点出击，确保高端客户不流失，新增目标不放松。
五、规范操作流程，严格风险把控。严格按照省分行《票据从业人员五不准》和《票据业务操作指南》规定，加强票据风险点的审查、审核管理，准确把握贴现申请人持票的合法性、真实性、完整性，防范假票据、假交易风险，使票据贴现业务“阳光运作”，为全年票据贴现业务的安全、健康、快速发展开好头起好步。
