为圆满实现首季开门红既定目标，为全年经营工作打好基础，工行忻州分行面对严峻的内外部经营环境，围绕“争先进位”核心理念，以打赢同业市场为目标,积极转变营销模式，变“坐商”为“行商”，紧抓市场机遇，注重产品联动营销，抓存量拓增量，不断强化金融创新服务，拓宽业务发展渠道,稳步推进既定目标有效开展。
一、紧紧围绕存款核心指标，直面激烈的同业竞争形势，充分应用数据分析、精准营销方式加速挖掘老客户、拓展新客户，选择定期存款、商友卡、存贷通、网银开立资信证明等能够促进日均存款的我行优质产品，积极开展精准营销活动，加快网点服务品质和效率提升，促进日常稳存增存。
二、以代发工资薪金卡、商友卡、军人保障卡、第三方存管客户为目标，以商友卡、特色存款、专属理财、结算优惠、增值服务为手段，按照客户财富管理需求，实现客户资产多元化配置，加强理财产品与储蓄存款的合理互动，确保客户资产保值增值，提高客户资金的留存和结算资金的归行。
三、客户经理提前做好存量客户到期产品承接营销，提高对客户的把控能力，确保客户资金不发生流失；组建外拓小分队，按照重点客户目标名单，以稳利、增利和尊利系列产品为主，根据客户需求针对性推荐产品，利用理财产品吸引新客户、竞争增量资金，扩大存款市场规模。
四、依托MOVA系统强化对大零售营业贡献指标的监测，分析存款余额、增量等各项指标，及时通报各网点指标完成情况，针对发展较差的网点，包点行领导与对口专业部门协助查找发展缓慢的原因，由发展较好的网点介绍经验，及时调整策略助力网点业务发展。
