截止3月10日，分行机构存款比年初新增10.09亿元。但是全行机构存款发展不平衡的现象依然存在，有3个支行机构存款比年初下跌。针对目前的局面，市分行要求全行上下从以下四个方面强化措施，加强维护。
一是注重四个重点，发挥三个手段。2015年机构存款业务要按照分行工作报告要求，做到明确“四个重点”。一是重点落地新农合项目营销。西渡支行要确保资金的到位，衡南要抓项目落地，耒阳支行要加强谈判；二是重点提升养老保险等社保资金存款水平。要密切跟踪养老保险的扩面提量工作，把握机会，拼抢市场份额；三是重点营销定期存款。在财政清户的背景下，全行要高度重视机构定期业务稳存与拓展业务，确保资金不被蚕食，稳中有增；四是重点扩大区级财政市场份额。区级财政资金营销要进一步强化责任行制，做到定期调度、定期推动。
同时，要充分发挥“三个手段”。一是常态发动。各支行要以衡山支行营销医保为例，定目标、定进度，做到行行有目标、行行有措施、行行有推进，以钉子精神做好日常机构账户营销；二是信贷拉动。充分发挥对公贷款谈判权作用，从价格、规模方面进行引导，带动机构负债业务；三是财险杆动。深化与保险公司的合作，完善代理业务量与保险公司存款挂钩的合作模式，调动保险公司机构存款资源。
二是积极推动卡网系统建设。要高度重视服务与产品手段的创新。针对机构客户点多、面宽的特性，进一步推进各类平台建设工作，对客户与帐户进行撬动、绑定：一是要发挥我行在医院、学校、高校的客户资源优势，加快建设健康龙卡、新一代校园卡等产品，做好“卡”服务；二是密切关注军队财务加强管理要求，积极提供重客系统服务，承接好财务资金集中管理需求；三是要积极营销政府、财政、社保类的专属应用系统项目，如银财互联、社保统一归缴、公共资源交易平台、招投标平台等，做到紧密关注、提前介入、积极营销；四是继续营销社保IC卡，确保我行应有的份额。
三是进一步强化机构客户维护。全行继续实施机构客户常态化走访与维护工作。一是组织做好全行重点机构帐户日常走访工作。机构部要按照“了解政策、了解客户、了解同业，了解自己”的要求,牵头组织各支行对财政各类专项资金、社保各大险种、国土各个中心、各教育与卫生行业、军队武警等重点客户进行维护。二是有针对性做好客户与帐户的“五个清楚”：清楚资金流向、清楚存款规模、清楚帐户分布、清楚市场占比、清楚关键决策人；三是继续实施县区“六必走”，即是书记县长必走，常务县长必走，财政、社保、国土局长必走。
四是探索机构业务资源统筹整合。在机制完善方面，一是要继续强化以每周机构存款资金快报、大额帐务数据每周监控工作，每周不定期监控机构类帐户资金情况；二是立足发挥各支行积极性，稳妥研究财政、社保、国土客户行内维护与拓展机制完善问题；三是完善财务资源对机构业务，特别是对机构存款业务导向作用。
