建行株洲分行五大举措促增存

    面对负债业务严峻的市场竞争形势，建行株洲市分行迎难而上，坚持存款营销与客户拓展、产品销售协调发展，千方百计推动存款稳步增长。到2014年12月末，一般性存款时点余额303.77亿元、日均余额297.83亿元，稳居省行系统第二位。一般性时点新增27.71亿元，省行系统第五；日均新增20.12亿元，省行系统第十。

    该行将抓户增存与产品营销竞赛活动贯穿全年。一是融入经济建设，抓项目资金。紧扣“项目建设年”，跟进招商引资，及时公布项目建设信息，梳理、筛选出目标营销客户，紧盯不放；实施分层分级和点对点营销，持续跟进，拿下了金山新城、高科集团、职教城等多个重点项目建设资金。二是推进综合金融服务，抓高端客户。潜心融入客户，做深做透，尤其是在分期、投行、定制理财以及校园一卡通等系统业务上舍得下功夫，拓展了武警支队、湖南工大、中钨高新、南车财务公司、妇幼保健院等新重点客户，挖潜了高科、交发、湘安、南车等老客户份额。三是强化高层走访，抓机构存款。紧盯大行业、大系统，高层突破，以点带面，抓进了“株洲市招投标局保证金账户”、财政社保下拨资金等专户，拓展了湖南化校、省铁职院、茶陵人民医院等文教卫优质客户，积聚了增存动能。四是开展联动营销，抓源头资金。组织开展代发工资、商户、电话POS、拆迁资金、找回我的客户等专项营销活动。跨行资金归集省行第一，代发工资新增全省第四。五是强化“支、帮、助”，抓业务督导督办。深入调研，摸清家底，摸透市场，建立机制，明确买单，加强考核，引导基层营销；存款天天通报、大额资金变动及时报，给政策，给办法，给压力，全员共抓存款。