工商银行黄冈分行推动零售业务快速发展

    今年以来，工商银行黄冈分行抢抓机遇，创新发展思路，努力开拓两大市场，积极打造个人金融业务核心竞争力，零售业务实现快速发展。

　　一、大力强化理财产品营销。针对当前资本市场低迷，居民投资渠道单一的现状，该行审时度势，全面加强银行类理财产品的宣传营销力度，制定行之有效的激励措施，努力扩大各类理财产品销售量；继续加大理财、保险、国债等各类理财产品营销力度，丰富代理品种，拓宽代理渠道，努力提高同业竞争能力。

　　二、捆绑营销，拓宽卡类业务渠道。该行提高认识，细分客户群体，积极做好灵通卡、理财金、商友卡及相关各类卡业务的营销工作，严把准入关。在继续拓展单体客户的同时，加大对集团客户的识别、营销力度，推进发卡和批量分期付款业务，促进指标及中间业务收入双增长。

　　三、注重中高端客户的发展及维护。该行通过制定行之有效的考核方案，切实调动客户经理的积极主动性，做好对中高端客户的挖掘及维护，积极竞争他行中高端客户；对20万元资产以上的客户，责任落实到人，进行一对一跟踪服务，将服务及维护工作真正落到实处、做到细处，从而带动全辖中高端客户数量和个人金融资产的不断增长。

　　四、加强中间业务营销力度。全辖上下积极改变只重视考核指标、只讲单一产品营销的错误观念，对所有零售产品进行合理配置，针对不同目标客户实行捆绑营销，在实现卡类、代理业务、电子银行业务同步发展的同时，促进零售中间业务的快速发展。