今年以来，工行武汉桥口支行为做好“大个金”工作，有效推动旺季营销，进一步细化措施，着力打好“三大战役”力夺旺季工作全面胜利。
抢抓旺季，打好储蓄存款增存战。一是制定目标，倾斜资源，考核序时进度，力争将旺季储蓄存款打个翻身仗。通过制定任务工作目标，充分调动网点的竞争力与员工的活力，给网点指明工作重点和努力方向。二是优化资源配置，加大对重点业务和核心产品的激励约束。为了做好旺季项目储备，确保辖内财政、部队院校、事业单位、劳务工等年终奖课酬、年终工资等资金颗粒归仓，支行除营业部下达的营销费用外，特拿出一定的营销费用，预先配置，并要求各网点切实做好客户营销与维护工作，争揽市场份额,开动脑筋营销，确保个人金融业务各项指标顺利完成。
强化联动，打好重点项目攻坚战。一是加强保险销售联动：将工银安盛和工银瑞信销售按日定额下达目标，计入网点日均业绩考核,激发员工保险销售积极性。二是加强公私业务联动：继续将代发工资业务作为一项日常的主要工作来抓，按照年初确定的旺季17户代发工资对象，落实名单制管理，确保代发工资业务取得成效。三是加强部门之间联动，支行个金部积极与公司部、机构部强强联动，多方沟通信息，积极寻求区政府支持，挖掘新的资源，为重点项目营销找到落脚点。四是加强私私业务联动，充分调动支行个贷、分期中心、私银团队的营销积极性，将贷款发卡与存贷通捆绑销售，扩大大个金营销战略。截至3月上旬。该行已实现地铁集团公司下游12个单位农民工代发3100人，代发额1130万元；武汉市第一汽车运输有限公司一次性安置补偿费1100人，定期存款3个月，金额1300万元；成功营销5所中学签订了代发协议，预计3月实现代发人数701人，代发额357万元。
全员动员，打好旺季营销大会战。一是制定支行“2015年全员揽存劳动竞赛目标”及“支行联动营销实施办法”，并召开储蓄专业工作会议进行动员，提高全行员工的揽存拓户意识和积极性。二是发动全员力量，加快推动“五大市场”和“五个区域”客户拓展，进一步夯实客户基础，扩大客户规模，全面提升市场竞争力。三是将代发工资业务作为一项日常的长期性工作来抓，并通过加强产品供给，重点在代发工资个人客户中推广单芯片卡存贷一体卡、薪金卡、商友卡、白金卡，加快拓展各类机构的高管和高收入人员群体、新型经济组织的从业人员群体、经济强县的富裕农工群体和跨区域流动的新型就业群体等新客户，实现以卡拓户、以卡引存，力夺旺季工作的全面胜利。
