工行武汉洪山支行代理工银安盛保险业务旺季营销竞赛活动初见成效

    为全力做好代理保险业务，积极提升该业务中间业务收入，工行武汉洪山支行组织全辖网点员工积极参与上级行开展的2015年旺季代理工银安盛保险业务的专项营销竞赛活动初见成效。截至3月上旬，该支行实现代理工银安盛保险业务规模达1943.2万元，其中趸交1836.3万元、期交106.9万元。

    为调动全员参与代理工银安盛保险业务旺季营销竞赛活动的积极性，该行明确各网点旺季营销任务，完善了激励措施。坚持“谁营销，谁受益；多营销，多受益”的基本原则下，对表现突出的个人及网点予以表彰及额外奖励。通过有效激励在激励提高大家参与的热情、形成良好的营销氛围。

    为引导全辖网点开展多种形式的活动，丰富客户产品配置，该支行专业部门一方面积极邀请工银安盛保险公司业务人员对客户经理业务培训，促使其练掌握操作要领和产品卖点。另一方面，敦促网点每月至少开展一次客户维护活动。各网点通过梳理目标客户，结合工银安盛保险产品特点，邀约目标客户，开展理财沙龙、产品推介会等活动，做好客户资产配置，加大工银安盛等代业产品的销售。

    同时，该支行优化了个金业务中各项中间业务收入的测算方式，依据各项产品销售任务，合理计算各网点中间业务收入，明确网点中间业务收入任务，指导网点积极发展代理业务发展，增加网点中间业务收入。