近期，根据总行、省分行工作会议要求，工行临汾分行结合自身业务发展实际情况，把公司客户拓展做为做大信贷总量，促进信贷结构调整的重大战略工程，做为业务发展的“一号工程”。该行加快大中型有贷户拓展步伐，切实扭转拓户数量不断下滑的不利局面。
一、夯实拓户基础，全方位梳理目标客户。实行拓展战略以来，该行将多维度全方位梳理作为拓户的基础工作，明确目标客户梳理工作对拓户工作的具有的基础性意义，多次梳理目标客户，对本地区市场、行业进行全面摸排和深入了解，从前期梳理名单、他行优质客户、核心企业上下游、金融办平台项目等多个维度，进行全方位梳理。并保持对本地区经济发展和企业变化的持续关注，建立有贷目标客户储备库。
二、对接梳理结果，确保近期目标年内投放。将目标客户梳理结果分为近期、中期、远期三个阶段，以年末为时间结点，明确目标，建立动态监测档案，进行实时跟踪和指导，确保近期目标客户年内投放。根据每次的梳理结果，深入基层支行，逐户对接梳理结果，逐户分析客户情况，逐户对接产品方案，最终形成对接责任清单，落实支行、落实责任人，并跟踪营销进展。
三、定期滚动汇报，逐户跟踪目标客户。为加快推动有贷户拓展，该行定期召开支行汇报会，逐户跟踪目标客户转化进程，并分解为开户、评级、分类、授信、评估、业务上报、审查审批、核准放款等8个阶段，分阶段跟踪督导，加快进程。
四、全行拉链拓展，力争年内突破见成效。该行围绕已经建立的核心企业供应链视图逐户制定、筛选链融资方案，保证融资方案的可操作性，理清工作流程和责任人，解决各支行联动中存在的问题和困难，把拉链拓户的思想深入人心，形成全员拉链拓展的高潮，确保实现年内拓展供应链核心企业，拓展上下游客户的目标。
