建行连云港赣榆支行从宣传声势、全员营销、工作督导入手，巧抓卖点，将理财、销售、融资等主营业务作为个金产品营销重点，实现个金业务飞跃。
一是先声夺人造声势。将网点作为阵地营销第一宣传高地，充分利用LED屏广告、大堂经理推介、宣传资料发放等阵地优势，让进入网点的每一位客户都真切感受到营销的气氛。深入各企事业单位、集贸市场、社区、批发和建材等专业批发市场，做好上门宣传，扩大营销活动的声势。
二是狠抓存款不动摇。调动和发挥网点揽存、稳存主阵地作用，明确网点目标任务，通过存款分析、通报、督导、考核等措施，实现存款的稳定增长；通过提高服务质量、服务效率和服务水平，提高社会美誉度，促进储蓄存款快速增长；完善绩效考核评价制度，提高客户经理对各项考核指标的执行力，提高工作效能；做好理财产品到期资金的承接工作，促进储蓄存款与理财业务协调互动发展。
三是巧抓“卖点”见实效。要求与各类客户签订的战略合作协议，必须有个人金融服务的内容；对企事业单位制定的各类服务方案，必须有专章列示个人金融业务；与法人客户开展的各类联谊活动，有个金条线人员参加；对大型企业配备的服务团队，必须将个人客户经理纳入其中，严格落实联动营销责任。
四是重点督导促增长。对重点个金产品进行逐一分析，细化产品特点及营销要点，同时切实做好重点产品的培训工作，使网点个人客户经理及时掌握重点产品的销售信息。每日对辖内网点完成重点产品的销售情况进行通报，并根据每日通报数据以及网点各层级客户群体的分布情况，做好辅导和督导，调动网点的工作积极性，激发客户经理的营销热情，实现重点产品销量的快速增长。
