建行连云港赣榆支行大力拓展代理保险业务

    建行连云港赣榆支行把代理保险业务作为中间业务支柱，大力发展代理保险业务。 

    一是想方设法调动积极性。该行转变营销管理模式，以开展劳动竞赛活动为中心，让每一位员工都能有信心并积极地参与竞赛，形成浓厚的营销氛围。

    二是多渠道提升营销力。采取“请进来”和“走出去”相结合的方式，通过不定期地邀请保险公司的业务人员分批到支行开办保险讲座、保险业务培训等形式，为员工讲解保险相关知识和营销技巧，规范话述，进行保险营销模拟演练，同时，在每天的晨训、每周的例行培训中请业务营销突出员工进行经验介绍，既鼓励了先进，也使其它员工少走营销弯路。 

    三是提高主动性。按照“谁营销谁受益”的原则，使员工每营销一笔产品都得到相应的回报，员工营销的主动性被全面激发。 

    四是增强客户满意度。始终站在客户角度，详细介绍各款保险产品，随时为客户提供业务咨询服务，并本着对客户、对工作高度负责的态度，对客户做好风险提示，杜绝夸大宣传、误导、欺瞒客户的现象，以便于客户做出正确的选择，保护客户的正当利益。为了提高营销成功率，支行开辟代理保险“专属通道”，由员工做好售后服务，向客户提供高效、快捷的服务，不断提高客户满意度和忠诚度，保证代理保险业务持续健康的发展。