年初以来，农行辽阳分行大力弘扬“立五气、争主流”的辽宁分行企业精神，认真贯彻落实省分行“123456”工作部署及辽阳农行的“七抓七要”工作思路，在新一届领导班子的正确领导下，大力组织营销福彩306定投业务，经过市分行本部、各支行、各网点的上下联动，掀起了辽阳农行全员营销的热潮，截至3月14日，累计销量全省排名第一位，提前完成省行下达全年任务计划。
高度重视，组织得力，率先垂范。市分行党委高度重视该项业务，年初将该业务指标列为“10大重点营销产品”之一，亲自督导，亲自营销。带领市分行本部的员工积极营销福彩306定投业务，同时各支行、网点也纷纷开展营销，全行上下拧成一股绳，形成了全员营销的火热场面。
制定方案，强化奖励，抢占先机。辽阳农行在2014年末就制定了《2015年“春天行动”考核方案》，将福彩306定投业务指标纳入到方案中，针对福彩306定投业务制定了有效的奖励措施。《方案》的制定为营销福彩306定投业务指明了营销方向。2015年伊始，全员立即进入实战状态，开始营销攻坚战，趁早抢抓、占领市场。同时在省行的积极配合下，辽阳农行向市福彩中心争取到了800张移动充值卡做为产品奖励，增加了基层单位的营销活力。
强化督导、措施得力，营销成果显著。为了让各支行、各网点更好的进行营销工作，市分行采取了多样化督导措施。一是按旬提取数据，进行通报。通报分为支行和网点两个层级，通过市分行本部的LED屏、市分行的经管网、NOTES邮箱等多种媒体下发，内容包含销售额、完成率、排名及负责人，使支行和网点第一时间了解自身的位置和不足。二是不定期的发送贺信，对阶段性任务完成好的支行和网点进行鼓励，同时在全市“春天行动”调度大会上现场颁发，有效地鼓励了先进，鞭策了后进。三是利用微信平台进行督导。辽阳分行建立了微信平台，行长在平台中对指标完成不好的支行及网点进行亲自督导。四是电话进行督导。对指标完成不好的支行及网点及时进行电话督导。五是不定期的召开“春天行动”调度会议，对落后支行和网点进行督导。
攻坚克难，集思广益，实现差异化营销。2014年，福彩306定投业务是农行独家代理，2015年该业务在建行、邮储银行、中行都可以办理，这为开展该业务增加了难度。在营销过程中，加强感情营销，与客户进行充分的沟通，了解客户需求，将存量客户进行细分，以老彩民为重点营销对象，以年轻人为潜在营销对象，同时根据福彩定投业务的特点，把营销重点放在有购买彩票需求的彩民群体上，进行专题营销，实现福彩306定投客户群体多元化。
通过福彩306定投业务营销活动的有效开展，有效的提高了营销人员的营销技能，鼓舞了全行员工的士气，增强了全行员工攻坚克难的信心，农行辽阳分行的各项经营活动必将收获硕果。
