工商银行晋城高平支行开展车险专项营销活动 推动代理保险业务快速发展

    为进一步拓宽中间业务增收渠道，推动代理财险业务快速发展，工商银行晋城高平支行与太平财险有限公司联合开展了为期四个月的“一人一车险”营销活动。

    一、高度重视，积极推动。要求支行各部室、二级支行要高度重视代理“一人一车险”营销活动对提高我行中收水平的重要意义，充分利用我行员工、网点、客户资源、品牌等优势发展汽车保险代理业务，通过活动增强员工代理保险的营销意识。要求全行员工认真领会产品知识和营销话术，进一步提升营销技巧，争取六月底以前至少营销一辆汽车保险，实现代理财险业务收入零的突破。

    二、抓住时机，分层营销。利用汽车一年一度年审良好时机，加大产品宣传力度，关注重点客户，分层分头营销。充分利用网点柜面宣传、客户经理外出营销等方式，调动客户资源，走亲访友、联系客户，对支行的中高端客户进行筛选分类，对活跃度高的有车客户进行重点关注，有目标有选择性地进行精准营销。

    三、考核督导，双管齐下。建立保险台账，由网点负责人对每人每天的营销业绩如实进行统计，确保数据准确无误，详细记录每位员工营销业绩，坚持对营销进度做到当日统计、次日公布、当月考核、次月兑现。对保险代理业务产品计价的奖励分配做到“公开、公平”，“谁创收、谁受益”，直接奖励产品营销人员和业务办理人员，采取多劳多得方式，把保险任务与绩效工资相挂钩，按照一定的比例进行奖励，充分调动了全体员工的营销热情，形成“人人营销车险”的良好氛围。