截至2015年3月6日，建行郴州南湖支行全口径一般性存款时点余额60353万元，比“两节”基数新增12227万元，较2014年10月末新增存款1.3亿元，完成“两节”新增计划的168%。其中：个人存款余额49394万元，比“两节”基数新增6548万元，完成新增计划的132%；公司存款余额11314万元，比“两节”基数新增5679万元，完成新增计划的341%；该行不但提前全面超额完成“两节”时点存款新增任务，而且提前实现该行提出的“两节”时点存款突破6亿元的目标。
一、早动手，早准备。该行自去年11月份初就开始积极努力为2015年“两节”做准备，包括定目标、谋措施、走客户、多开户、销产品等等，该行仅11月份一个月就新开公司户12个、中高端个人户40多个、POS机20多台，此举不仅为接下来的“两节”明确了目标，更为支行的长远发展打下了坚实的基础。
二、抓团队，重维护。该行高度重视团队营销，发挥团队优势，着力加强团队成员间配合、沟通、协调，要求员工在营销客户时有猎犬一样的嗅觉，狼群一样的协作精神，努力做到“心往一处想，劲往一处使”；“人人有客户、个个有任务”，该行将存量客户分配给每位员工维护，定期检查客户维护情况，并将每位员工的任务完成情况与绩效考核挂钩。
三、强执行，重落实。该行着力抓员工执行力，要求将客户提出的每一项需求具体落实到人，落实到具体完成时间；对每一项工作任务做到有布置、有落实、有反馈、有结果。该行主要负责人带头营销客户，以身作则抓服务，以“抓铁有痕，踏石留印”的决心将工作一项一项抓到实处，比如：存款抓进来了仅仅是落实了第一步，如何将客户的下游客户、甚至下游的下游营销成为我行的客户。
四、优服务，深挖潜。该行深知支行要在激烈竞争中立足，最终靠的还是服务；首先该行全体员工每天晨会必做 “7+9”服务流程、日常服务用语、服务动作培训等等，同时还制定了服务考核办法，做到奖罚分明；其次是“大堂致胜”，大堂永远是支行营销的主阵地，行领导、客户经理不但要随时支持大堂，而且要轮流做大堂经理；再者要求客户经理对客户的服务做到高效率、巧营销。同时，该行对存量客户进行深入挖潜，包括客户升级、客户产品覆盖度、客户带客户等等方面下功夫，该行的公司存款新增就是通过客户深入挖潜的成功例证。
