工商银行黄冈分行全面提升国际业务市场竞争力

    近期，工商银行黄冈分行继续坚持本外币一体化工作思路，深化客户拓展工程，做强国际贸易融资业务，加强外商投资项目营销，加快重点产品发展，全力提升国际业务市场竞争力水平。

    一、深化客户拓展工程。一是根据该市外贸进出口情况，采取“抓大不放小”战略，不断壮大客户群体。在重点营销大户的同时，加强营销中型客户。二是加强存量客户增容工作，对国际贸易融资客户的融资量与结售汇量及结算量的匹配比例进行监测，提升业务量占比达不到该行国际贸易融资占比的客户的业务占比。

    二、做强国际贸易融资业务。针对省行已批复该行的国际贸易融资重点客户，充分利用已有客户授信额度，在防范风险的前提下积极开展国际贸易融资业务，重点做好进口开证、进口押汇、发票融资等业务，迅速增加贸易融资服务费收入。同时，积极开展潜在客户评级授信工作，做好优质国际业务客户授信储备，夯实业务发展基础。

    三、加强外商投资项目营销。针对市政府确立的招商的引资项目，积极跟进，加强与商务局、经信委等部门和建设单位联系，紧密跟踪，及早介入，营销该行适合产品，确保取得成效。

    四、加快重点产品发展。一是把国际贸易融资作为营销客户的重要手段，结合企业贸易链、结算方式和当前人民币汇率贬值预期等情况，开展贸易融资、国际结算、外汇资金等产品组合营销。同时，大力开展境外结汇业务。二是加快推进本外币代付业务，大力发展跨境人民币结算业务，在政策允许的范围内积极创新，有效地引导和催生客户需求。积极营销代理同业国际业务，以优质服务与他行竞争，争取与农发行、招商银行建立良好的国际业务合作关系，实现代理业务新突破。