2015年3月6日下午，一笔2900万元新农合资金从省财政厅转入临武支行新农合基金账户，标志着该行历时数年的“马拉松式”营销取得了实质性突破。
紧盯目标
临武县当地对公存款总量不大，其中财政存款占比高达50%以上。财政存款成为县内6家金融机构竞争的焦点。早在2012年，按照市分行的统一战略部署，石洪亮行长便确定了重点营销“新农合基金账户”的目标，并开展了一系列卓有成效的基础工作。2014年7月，陈光亮行长到任后果断出击，继续紧盯 “新农合基金账户”，持续跟进和营销。期间，市分行邵国威行长、郑晓军副行长、彭建四副行长等行领导及相关部门领导多次对支行进行营销指导，并亲临临武县与主要县领导开展高层面对面营销，支行负责人每周至少走访财政局、农合办领导及关键岗位人员2次，了解信息、沟通相关业务，不定期地开展一些联谊活动，不断增进了彼此的感情。
一波三折
2013年9月，临武财政局和农合办联合发文向省财政厅申请将“新农合基金账户”从农行转入我行，省财政厅领导以“该项业务已经与农行签订了合作协议”为由，没有同意变更。
2014年2月，省财政厅印发文件，明确了“新农合基金帐户” 变更的实施细则。临武支行再次请县财政局向省财政厅提交申请，请求将“新农合基金账户”从农行转入我行。当时，分管该项业务的省财政厅领导是农行员工的家属，而且省财政厅正在进行人事变动，此事因此再次被搁置。
2014年9月，财政部对财政社保专户进行清理，要求县级财政社保专户开户行只能保留2个。临武支行及时了解到这一信息后，马上向县政府和财政局领导汇报，明确提出：“我行2014年7月发放“临武舜发城乡发展有限公司”5000万贷款大力支持续地方经济建设，新增额在当地三大国有银行中排名第一，请求保留我行的财政社保专户”的请求。在我行的不懈努力下，2014年10月份，临武县财政局上报财政社保专户清理方案，同意保留我行财政社保专户，撤销农行财政社保专户并将该账户下的“新农合基金账户”子账户转入我行。农行得知这一信息后，省行、市行和县支行领导导全面出动，极力挽留该账户。与此同时，财政部印发文件提出工、农、建三大国有银行财政社保专户可以保留，眼看到嘴边的“肥肉”又一次溜走。
临门一脚
2015年1月，支行得知本月底前后将有一笔新农合财政资金要划拨到位，情况紧急，经向市分行领导请示后，陈光亮行长和临武县财政局领导再次赴省财政厅沟通汇报“新农合基金账户”等工作，在省、市分行领导的大力支持下，经过艰辛攻关，终于成功地将新农合基金收款账户更改为我行帐户。
“新农合基金账户”的成功营销是临武支行继“国库集中支付业务”后取得的又一重大成果。下阶段，我行将继续提升优质服务水平，“以资产业务带动负债业务发展”为契机，继续围绕财政机构存款营销这个重点，财政帐户集中清理这个契机，努力实现财政机构存款的新增长，抢占更大的市场份额。
