建行连云港赣榆支行牢固树立“公私联动、全员营销、协同发展”的经营理念，把抓好对公存款工作作为重要任务来抓，正视压力，破解难题，理清做大存量、做强增量、双管齐下的营销思路，以精细化管理为手段，以重点大户、机构客户营销为核心，以资产业务带动负债为途径，实现对公存款的稳步增长。
一是深挖潜能，提升掌控能力。支行采取客户上下游企业、关联企业及供应链等的链式营销策略，争取客户划转资金的行内循环和内部消化，不断巩固对公存款份额，扩大新市场营销领域。并充分利用各种优质对公专业产品，提高客户产品渗透率，提高客户忠诚度，提升客户把控能力，争取公司存款市场份额，并为关键时点保持存款不流失提供有力的保障。
二是部门联动，促进协同营销。各部门密切合作，各尽其责。在狠抓源头拓展客户方面，利用工商部门企业核准信息，争揽较多的优质客户；营业网点对前来开户的优质客户，推行优先快速办理手续；营业网点则以快速优质的服务满足客户转账、取现等业务需求，协调一致维护好客户。
三是每日监测，关注资金动向。坚持对公存款每日监测制度，准确把握辖内重点客户的资金情况，为存款工作的开展打下坚实基础；定期了解网点客户情况，通过实际沟通、交流掌握网点对公存款发展情况和营销工作开展情况，为整体分析和预测做好铺垫。
四是创新产品，扩宽增存空间。大力发展表外业务，充分利用银行承兑汇票、保函、信用证等业务拓宽新客户，促进了保证金存款稳定与增长。通过优势结算产品如票据池、资金池对存款的吸附功能，加强对公结算产品的渗透，提高稳定存量存款能力，增强对公存款的稳定性和持续性。
五是产品拉动，巩固存款基础。正确把握理财和存款之间的关系，充分认识到理财和存款之间的相互促进作用。以三方存管、集合理财、票据融资业务为依托，全面提升在同业和机构客户中的金融产品渗透率，带动同业与机构客户存款的增长。发挥小企业信贷产品、信贷规模等方面优势，大力吸引存款。
