工行湖北分行营业部强力推进结算与现金管理专业旺季营销工作

    大力开展工银e缴费营销工作。工银e 缴费是依托我行最新搭建的通用缴费平台，为收缴费客户提供多项目、多渠道、多模式、客户体验一致的收缴费服务，是我行互联网金融发展的战略产品之一。2014年，该行在上级行的支持和指导下，积极推进工银e缴费营销工作，完成了电信、移动、水费、电费等7个存量缴费项目。该行要求今年各支行要锁定燃气费缴交、政府职能单位的非税收取（交通罚没款等）、医疗卡充值缴费、ETC缴费充值、全省电费缴费、宽带充值缴费等，大力拓展新客户项目缴交。

 

    积极开展“高端名企现金管理直营”活动。为充分发挥现金管理在维护客户、增效创收方面的积极作用，推进现金管理直营项目快速发展，该行制定了《2015年高端名企直营现金管理营销方案》，配置了专项营销费用。各支行要成立由分管行长、分管部门经理、产品经理和目标客户客户经理组成的“名企直营”活动执行团队，紧盯全国500强企业、武汉100强民营企业和资产1000万元以上存量客户，依据营业部下发的目标客户指导名单，开展支行直营营销。通过现金管理服务渗透，提高大中型企业、总部经济企业、“走出去”企业、政府机关事业单位的服务黏性和综合贡献度。

 

    全力以赴确保完成旺季营销工作目标。面对账户同业市场竞争白热化，有效账户占比亟待提高的形势，各支行要认真分析不足，查找工作差距，采取有力措施，强化激励约束，狠抓账户拓展及账户激活工程，将营销工作要求落到实处，进一步加大理财拓户扩面，强化重点产品渗透营销，提升专业贡献价值。将目标任务落实到部门、到网点、到具体责任人，全力以赴，不折不扣的确保完成旺季营销工作目标。