建行郴州南大支行个人时点存款新增排名进入全市前五

   为全面推进个人存款快速增长，建行郴州南大支行在市分行开展的个人存款“日日涨，周周盈”大比拼活动中，紧抓旺季营销期间社会资金流量大、居民消费活跃、金融需求旺盛的特点，采取多项措施，积极抓好旺季个人存款营销工作。截至2015年2月12日，该行个人存款时点实际新增8736万，计划完成率为143%。

    一、提高重视程度，服务与营销并重。该行确立以“客户”为思考重点的管理模式，综合研究客户需求，狠抓优质客户结算资金上下游归集，复制推广营销经典案例，促进客户数量和质量“双提升”，带动个人存款稳定增长。

    二、公私联动营销，坐商到行商转变。南大支行地处市商业区中心地带，优越的地理位置为他们带来了机遇与挑战，“坐商到行商”的营销方式转变以及 “立足商业区、服务商业区”为理念的营销策略，实现以私促公，以公带私，推动公私“大联动、大营销”。

    三、深入走访客户，广交新朋与旧友。持续深入开展“走遍老朋友，寻找新朋友”的主题营销方案活动，积极做好代发工资业务新户的拓展。同时，利用春节期间，分层级开展客户大拜访活动，及早储备资金源头，重点关注优质个人客户300多名，并且进行一对一地跟踪服务，确保个人存款实现“开门红”。

    四、加大宣传力度，提升服务品质。为更好的发展客户资源，提供优质高效的金融服务，利用电子门楣、发放宣传折页等方式，深入企业、社区进行宣传，积极推货币基金、保本理财等相关业务，抢占准入时机，获得的良好的宣传效果。同时利用电子银行等金融产品巩固客户资源，以服务促营销，以营销促业绩，实现旺季营销硕果红。