还记得2012年、2013年旺季营销那会儿，日均存款、时点新增存款，还有各项业绩指标，它的名字都冲在最前面，它承载了无限喝彩与荣耀，可到2014年两节营销的时候，它的名字却落到了所有排行榜的最后，基数过高，新增存款乏力，贷款萎缩等等可能都是理由，但却无法改变末尾的事实，但它却从来没有气馁退缩过，它开始稳扎稳打，一步一个脚印，慢慢地改变，悄然地进步。
优化信贷资产结构
2014年，是它最步履艰难的一年，贷款总量萎缩，甚至还出现了不良，在整理存量贷款的同时，人员频繁变动，让这一工作更加困难，要怎么改变这不利的局面，支行领导带头学业务做业务，和客户经理一起加班整理存量的贷款档案，加强贷后管理工作，不搞“官僚”作风，定期实地考察项目进展情况。对于异地客户，员工也加强了走访，核实签字盖章的真实性，做到彻底“三亲见”。对于操作过程中出现的问题，加强整改工作，力求在最短时间内解决好，整改好。
加强存量客户维护
它拥有郴州市最大的公存款客户，也有最大的贷款客户，不仅同业银行之间对它的优质客户竞相争夺，就连兄弟行之间都对它的客户“虎视眈眈”，稍不留神，不仅是市场份额减少的问题，更牵扯到整个市分行的指标考核。支行领导经常告诫员工要像“狼”一样，学会窥探时机和把握机会，一切的观察、等候，只为发起一次成功的“掠夺”做准备，“守株待兔”等不来绩效，只有走出去，去“拼”去“抢”，才能不断扩大自己的“版图”和“领地”。
大力营销新的项目
尽管它现有的存款规模已经比较大了，尽管它的贷款业务种类已经比较全面了，尽管它现有的客户已经能让它的员工收益不菲了，但是它也丝毫没有停下营销新客户、开发新项目的脚步，它总是勇于尝试和实践，大胆地“开拓”，同时着眼于“细节”，积极掌握主动权，支行领导要求客户经理对任何一个客户和项目都要吃深吃透，务求做到全方位的掌握，要对得起自己的岗位职责，对得起领导和同事的信任。
规范员工绩效考核
绩效分配向来都是个敏感的话题，在它这里也不例外。支行领导提出考核方案，让全行员工一起来提意见和修正，务求做到公平公正，在行内掀起了创业绩，“争”绩效的工作作风。支行领导经常说工资是靠自己的劳动“挣”来的，天上不会掉馅饼，关爱员工不是口头上说说就行了，实际行动就是要提高员工的收入。每个月里，支行都会评选出一位“突出”贡献的员工，并在全行员工大会上提出表扬和物资鼓励。
2015年的旺季营销指标排行榜上，它正悄然改变着一切，它已经一步一步地爬到了领先的位置，截止2015年2月10日，它的一般性存款新增2.23亿元，新增存款位居全行第四，它是开在寒冬腊月里的玫瑰，正悄然地释放着自己的美丽，它是我们共同奋斗，要倾尽全力为之奉献的家，它的名字叫“东风”。
